10月17日，第132屆廣交會貿易對接活動中國香港專場第二、第三場活動在線上成功舉辦。Element14、富昌電子有限公司、楊記糧油食品公司、大西洋（香港）貿易有限公司、溫莎金堡發展有限公司等5家中國香港企業的5位採購商，分別與浙江省土產畜產進出口集團有限公司、江蘇省糧油食品進出口集團股份有限公司、廣東省食品進出口集團有限公司、廣東羅曼智能科技股份有限公司、河北睿能供應鏈管理有限公司、甘肅兆豐農業開發有限責任公司、深圳市美高途科技有限公司、珠海一統實業有限公司、珠海金稻電器有限公司、東莞樂域光電科技有限公司、中山市新惠景企業發展有限公司、桂平市社坡天天食品廠和張家港市天瑞工具有限公司等21家來自美容美髮和食品行業的參展企業進行了線上 「一對一」視頻對接會。

（洽談活動氣氛熱烈。）

採購商與參展商雙方深入了解彼此供需，精準匹配並「一對一」進行對接洽談。通過廣交會的對接與溝通，供需適配率有了較大的提升，供采雙方直接從對口市場、產品特點、原料來源、包裝設計、物流運輸、結算方式等具體內容進行深入溝通。

據了解，參與對接的採購商大西洋(香港)貿易有限公司何先生向每個供應商詳細了解了產品的主推市場、產品成分、產品安全等。他表示收穫頗豐，對3位參展商的產品非常感興趣，雙方基本達成進一步開展實質性合作的意向。其中，桂平市社坡天天食品廠（以下稱「社坡」）的特色產品通過深圳經銷商出口遠銷海外，包括中國香港和世界各地，如馬來西亞、新加坡、印尼，美國、德國、法國等。

何先生表示在中國香港也經常看到社坡的產品。他對這家參展商十分滿意，已有深度合作意向。何先生表示，本次對接活動中多家參展企業較為優質，希望能與他們達成合作。「從事食品貿易行業，我更希望面對面洽談交流。現在有了廣交會這座貿易的橋樑，通過線上對接活動，我也能深度接觸到優秀廠家。」何先生說，廣交會組織的貿易對接活動實效性強，以後將繼續參加活動。

浙江省土產畜產進出口集團有限公司在與楊記糧油公司對接時，做了充分的產品展示，其公司產品包括鯖魚、沙丁魚和金槍魚等肉類罐頭；蘑菇、玉米、豆類等蔬菜類罐頭；茄膏茄汁、雞塊、雞粉、味精（有出口中國香港市場）等調味料等都與採購商需要的產品有極高的匹配度。

楊記糧油公司董事吳晶表示，以往線下展會很難走到每一個展位了解具體情況，廣交會的供采精準對接服務為採購商節約了大量的時間成本，同時也為供采雙方建立信任提供了堅實基礎，節約了大量的溝通成本。

在吳晶女士與新疆冠農三和果蔬有限公司（下稱「新疆冠農」）對接時，新疆冠農介紹了其位於天津的工廠，該工廠可根據客戶需求生產不同規格的番茄醬和番茄沙司，還能調整品質進行OEM代加工。吳晶女士對此表示十分驚喜，讚歎通過廣交會能按採購需求精準匹配到在細分領域如此專業的參展企業。

在與青援食品有限公司（以下稱「青援」）對接洽談中，採購商溫莎金堡發展有限公司表示自己的目標是幫助超市尋找工廠以開發新產品，對象以OEM為主。除中國香港外，溫莎金堡發展有限公司還會拓展新加坡、馬來西亞、菲律賓市場。

青援的王先生表示可以根據對方需求單獨更改醬料包的配方，量多量少都可以做。他特地向採購商展示了公司新研發的馬來西亞和印尼口味的辣醬，並表達了拓展海外市場的意願。

聞此，溫莎金堡的羅經理興奮地說：「出口方面可以與我們合作，我們將你們的產品推到東南亞市場。我以往每一年都會去廣交會、泰國等地方線下觀展，近年由於疫情沒辦法去現場，還好有廣交會，這次線上對接活動安排得不錯。」青援王先生表示，這正是他們參加廣交會的目的。

台山市合眾食品企業有限公司（下稱「合眾」）也表示能為溫莎金堡做杯裝包裝，開設單獨的品牌線。採購商也比較認可合眾生產的米粉口味，表示可以按建議開展合作。

富昌電子有限公司陳經理與深圳市美高途科技有限公司也進行了深入友好洽談，表達了對超聲波護髮儀、無線直發梳等產品的興趣。在活動結束後的採訪中，陳經理充分肯定了本次線上對接活動，他說: 「一有客戶找到我，我就找你們（廣交會）幫我推薦合適的供應商，這樣我就可以減少再去找供應商的時間。」

Element14的採購員Karin在和張家港市天瑞工具有限公司溝通中，了解了供應商出口世界各地的訂單量和價格，表示後續會與供應商進行進一步的溝通交流。

據了解，本次與會的供采雙方均對中國香港專場的對接活動給予了高度評價，表示這種供采匹配方式效率高、精度高和價值高。60%以上的供采商都有後續合作的意向，雙方都表示十分願意參與下一次的對接活動。

數據顯示，截至10月17日，「中國香港專場」對接活動已有9家採購企業與38家參展商進行了線上 「一對一」視頻對接會。

文/廣州日報·新花城記者 許曉芳
廣州日報·新花城編輯 龍嘉麗