眼下正是荔枝大量上市的季节，以往，大部分荔枝果园销售荔枝主要依靠经销商批发，而记者近日走访增城、从化等多个荔枝果园后发现，电商和采摘正在成为果园的主要销售渠道。不少果农表示，荔枝直接买给“C端”的消费者，可以获得更高的收益。

 增城区仙村镇东林果业园的老板刘汉辉告诉记者，他经营的果园占地500亩，每年可产荔枝几十万斤，目前他对销售荔枝并不着急。

 刘汉辉介绍，首先，在专家和政府的指导下，果园比较科学地种植了荔枝，果园里种植的早熟品种、中熟品种和晚熟品种分布比较合理，让我们荔枝采摘期可以达到2个月。荔枝分批成熟，就避免了市场上荔枝集中上市导致价格偏低的问题。

 其次，他非常注重荔枝在网上的宣传推广，果园开设的视频号、抖音号、公众号，还有官方网站，他对荔枝的包装也非常考究。对于精品荔枝，果园有“卓荔增城名优荔枝”包装，里面放了六种增城优质荔枝品种：挂绿、甜岩、仙进奉、水晶球、桂味、糯米糍，一次过满足六种口味，包装大方大气，颇有中国风；此外还有便携式礼盒包装，包括5斤装和10斤装两种。“我们去年仙进奉产量有6万斤，网上销售占了一大半。”刘汉辉说。

 采摘也是主要的经营方式。刘汉辉告诉记者，尽管有疫情影响，但这几年每年荔枝采摘节，都有2万人次进果园采摘，这让果园的荔枝销售速度非常快，而且回头客也特别多，“现在大家都非常重视吃得新鲜，尤其是荔枝，大家一方面体会到采摘的快乐，另一方面还能感受到刚刚从树上摘下荔枝的美味。很多游客还会摘下荔枝后带走送人。我们这里距离广州城区交通很方便，因此来采摘的人这两年一直很多。”

 为了吸引更多客人，刘汉辉还在果园内搞起农家乐。“以往我们是要求着经销商，但现在，我们主要依靠采摘和电商，这让我们的收入进一步提高了。”

文/广州日报·新花城记者：武威

图/广州日报·新花城记者：武威

视频/广州日报·新花城记者：武威

广州日报·新花城编辑：蔡凌跃