拆焊台是一种适合于贴片元器件拆卸、焊接的工具，它采用微风加热除锡的原理，能快捷干净地拆卸和焊接各类封装形式的元器件。因此，它也是从事电子产品研究、生产、维修人员的必备品。

研发生产拆焊台，就是这样一个看起来比较冷门的行业，广州市谊华电子设备有限公司（以下简称“谊华电子”）一干就是20余年，其产品不仅销往国内各市场，在美国、欧洲等国家或地区的市场中也牢牢占据一席之地，与国际知名品牌同场竞技，逐步成为焊台细分领域的佼佼者。去年，克服新冠肺炎疫情等不利因素影响，谊华电子实现营收增长超40%。

广州市谊华电子设备有限公司。

从简单加工到自主开发新产品

“电路板是所有电器产品的心脏，但需要检修时如果没有我们这种工具，拆卸起来就很困难，因为上面引脚多又密集，稍不注意就会损坏整个电路板。”谊华电子总经理勾明康介绍，谊华电子专注于“锡·拆焊”行业，主要研发生产各类恒温焊台、热风拆焊台、BGA拆焊台、电烙铁、通讯维修电源等产品，也是电烙铁和热风枪国家标准的起草单位。

谊华电子专注于“锡·拆焊”行业。

勾明康此前是某国企的技术骨干，所在国企主要生产收录机，是一家非常传统的来料加工企业，对散件进行加工组装，也有自己的品牌，但发展一直不温不火。“我原来在里面就是做技术研发的，学习的专业是无线电专业。上世纪90年代，随着国企改革的推进，我和另外一个同事出来成立了谊华电子，从零开始创业。”勾明康回忆。

谊华电子从2000年开始进入拆焊行业，同年研发并推出了第一款热风拆焊台，那时正是国内经济蓬勃发展的时候，对焊台的需求越来越旺盛，但当时国内市场的焊台几乎都是从美国、日本进口的，价格昂贵。“20多年前，一台日本进口的拆焊台要2000多块钱。”勾明康决心自主研发国产焊台，打破国外产品一家独大的局面。

“最开始，我们没有任何经验，就从模仿国外产品开始，做出了第一代产品，虽然样子是做出来了，但是里面的核心部件依然是靠外部购买，且最终效果不尽如人意。我记得当时是卖给一个印度客户，后来他们反馈说控温有问题。”勾明康回忆，失去订单事小，失去客户的信任才是大问题，从那一刻起，他和研发团队都意识到，没有核心技术，要在行业生存并站稳脚跟，是绝无可能的。国外企业在技术上拥有非常扎实的积淀，不是简单模仿可得的。

 既要虚心学习，也要大胆创新。勾明康带领研发团队摸着石头过河，根据客户的要求打磨产品、积累经验，一点点形成了自己独有的技术路线。“虽然第一个订单黄了，但客户对我们产品其他方面的性能比较满意，让我们有针对性进行技术改进，也让我们在这过程中逐步完成了从设计、研发到制造的全流程技术积累。”勾明康说。

 随着产品迭代更新，谊华电子从最初基于客户需求而开发改进产品，转变为根据产品用途研发新产品。比如，目前谊华电子在市面上反响非常好的二合一焊台、三合一焊台，就是通过解决仪器之间相互干扰的技术问题，实现两种或三种产品合而为一，既不占空间，又方便操作，客户体验感很好，订单量也随之激增。

坚持研发投入实现进口替代

从零起步，投研发、拓渠道、扩产线，谊华电子经过20多年的探索和发展，其研发团队由最初的几个人发展到现在的20多人，并通过对技术研发的着重投入、对产品品质的严格要求，以及对市场需求变化始终保持高度敏锐感，使得公司的营业收入规模不断扩大。目前，谊华电子已拥有20多条生产线、200余种不同型号的产品、200多项国内外专利。

谊华电子拥有20多条生产线，主打的产品包括热风拆焊台、吸锡焊台、红外焊台、二合一焊台等。

目前，谊华电子主打的产品包括电烙铁、热风拆焊台、镊子焊台、吸锡焊台、红外焊台、二合一焊台、三合一焊台、直流稳压电源等，其中多项技术达到行业领先水平，成本却远低于国外同类产品，顺利实现进口替代。

焊台的技术门槛虽不高，但想要进军高端市场，却不是那么容易。精准控制、产品寿命、装备适配、性能稳定等，是进军中高端市场必须考虑的因素。谊华电子全力投入，尽可能抢占技术高位。

“为了让一款热风焊台在短时间内实现快速升温，我们已经花了快3年时间。其实单就快速升温这一指标来讲，我们半年时间就行了，但要投放到市场，还存在很大的不足。”勾明康举例说，目前国际市场在这方面最有名的是西班牙一家企业，其发明的热风焊台能在3秒内快速升温到300摄氏度，且性能稳定，而谊华电子的产品最好的记录是7秒内实现快速升温，虽只有几秒之差，但对工艺控制有很大的要求。“研发过程是曲折的，但前景是光明的，这个项目应该离投产不远了。”勾明康信心满满地说。

如今，谊华电子已经进入良性发展阶段，每年营收实现稳步增长，其产品不仅销往国内各市场，在美国、欧洲等国家或地区的市场中，也牢牢占据一席之地，与国际知名品牌同场竞技，某些标准达到甚至超过了发达国家标准，逐步成为焊台细分领域的佼佼者。去年，克服新冠肺炎疫情等不利因素影响，谊华电子实现营收增长超40%。

不过，今年，勾明康也感受到了危机，作为一家外贸企业，在国外市场存在较大变数的情况下，谊华电子如何打通“双循环”，尽早布局并占领本土市场，将面临很大的挑战。“眼下，教育部印发《大中小学劳动教育指导纲要（试行）》，根据学段为孩子制定了整理与收纳、家庭清洁、烹饪、家居美化等目标，其中就包括能够对家用电器进行简单的拆卸、清理和维修等。谊华电子将根据市场需要，开发配套产品，提供适合学生使用的焊台工具套餐。”勾明康介绍。

未来三年，谊华电子将继续坚持科技环保理念，引进或创造更多的智能化生产设备，由“制造”向“智造”不断突破，建设智造型、智慧型企业，并推出更多的环保、创新、智能产品，如自动化智能焊接机器人和自动化生产线，持续提升企业及产品在行业中的领先优势。

文 | 周亚君

图 | 叶卫锋

通讯员 | 冯飞

编辑 | 吴秋兰 陈会

审核 | 罗盛光 戴日模

签发 | 刘海裕

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