随着我国经济快速发展和人民生活水平的提高，消费理念和消费习惯正在发生着巨大的变化，年轻的消费者不断寻求新的体验。从如今被越来越多的精酿啤酒所占据的货架可以观察到，个性化充足、营养丰富、口感独特的精酿啤酒备受欢迎。为快速响应个性化、品质化的市场需求，珠江啤酒坚持扩大内需这个战略基点，充分挖掘国内市场潜力，聚焦中国精酿啤酒行业黄金发展期，推进产品品种多样化、品质高端化和品牌场景化，以更多高性价比的商品和服务满足新消费、塑造新需求。

升级“产品库”，提升品质满足消费需求

近年来，珠江啤酒把握质量型、发展型、享受型的消费品质升级趋势，发挥技术研发优势推进“品类创新”，聚焦消费者未被满足的基本需求和尚待激发的潜在需求，从产品定位、营销渠道、消费人群等方面研究，加强从市场需求到产品规划的前瞻性产品设计。

例如，把握啤酒精品化、小包装发展的趋势，瞄准果味啤酒和受欢迎的小麦啤酒市场，推出百香果味小麦啤酒；瞄准精酿爱好者，研制雪堡新英式IPA啤酒，富含柑橘、荔枝、热带水果等香气，优化升级产品酒液，开发9度雪堡啤酒（清爽型）等新品以及298ml瓶装、310ml纤体罐等14款契合当前消费习惯的包装，进一步增强市场竞争力。目前珠江啤酒在市场上投放不同规格、不同品种的雪堡精酿啤酒20余款，以多元精酿啤酒产品组合促进新消费。

拓宽“朋友圈”，传播文化不断提升价值

聚焦精酿啤酒的社会属性，以触达消费者、融入客户心的理念，开设精酿啤酒社区门店，用体验传递正向文化。以体验式消费每月组织多场精酿品鉴会，与多个社群平台及媒体平台进行合作，打造意见领袖群体和雪堡精酿社群。以“啤酒+美食”为主线，以传播啤酒文化为出发点，开展跨界合作开展啤酒美食品鉴活动，分享啤酒品鉴技巧以及啤酒与中西美食搭配的知识。

2021年，珠江啤酒旗下高端品牌雪堡啤酒作为25家国内代表性的精酿啤酒品牌积极参展广州精酿啤酒节，助力广州国际消费中心建设。亮相环球酒店节，共话轻奢精品酒店未来。

培育“粉丝群”，个性设计实现精准定位

新消费时代下，消费者更愿意将消费体验发布到社交媒体上，且包装色彩丰富、外形具有美感的产品更受欢迎。珠江啤酒洞察“精酿消费人群与魔幻文化爱好者”的高度重叠，针对每款产品的特点，围绕消费者偏好和特性，优化产品包装，推出全新的魔幻主题系列。例如，随着女性啤酒消费群体崛起，把握“她经济”消费，珠江啤酒推出雪堡蔓越莓啤酒，引入精灵少女召唤师形象，吸引年轻女性消费者。雪堡美式IPA酒香识别度高，配以酒花魔法师，突出产品个性，塑造品牌识别度，为品牌沉浸式体验营销奠定基础。

当前，在直播带货、场景短视频、场景化的互动环境等创新内容营销模式的浪潮下，珠江啤酒坚持融合“线上”“线下”，推出的高端产品选择电商平台作为首发，销售亦较为理想。