12月10日，由世界中医药学会联合会主办，固生堂中医连锁管理集团承办，广州中医药大学、上海中医药大学、河南中医药大学、中国中医药信息学会、广东省中医药学会指导的《中医药医联体建设国际发展研讨会暨固生堂香港主板上市仪式》在广州召开。

会上，固生堂远程连线香港联交所，宣布其在香港股市主板正式挂牌。固生堂创始人兼董事长涂志亮表示，固生堂将迎来3.0时代，重点打造产品化、智能化，除了逐步开发大数据AI中医辅助诊疗体系外，还将加快研发院内制剂，把名老中医多年来的经验、方子以院内制剂的方式传承。据透露，目前，固生堂在南沙正成立互联网中医院下属的院内制剂中心，并且有十个左右的院内制剂主体正在申请当中，同时上市当日固生堂与横琴的中医药园区签署了战略合作，双方将在院内制剂和大数据的研发方面进行深度合作。

固生堂上市 剑指万亿中医大健康市场

资料显示，自2011年在北京成立首家医疗机构后，固生堂通过陆续成立线下医疗机构及线上医疗健康平台，现已拥有及经营42家医疗机构，其平台服务覆盖北京、广州、深圳、佛山、中山、无锡、南京、福州、上海、苏州、昆山、成都、宁波等全国56个城市。

作为一家中医医疗健康服务提供商，固生堂的收入来源包括提供医疗健康解决方案、销售医疗健康产品及为第三方中小型中医诊所提供第三方管理服务。

近年来，中国中医大健康产业已显著扩大，占2019年中国医疗健康市场总额19.7%的市场份额，这一市场规模在2019年至2030年的年复合增长率为11%，预期在2030年达到2.97万亿元。

与此同时，中医领域市场高度分散，固生堂稳坐行业龙头，有整合市场的潜力。固生堂在行业位居多个第一：医疗健康解决方案收入排名第一、线下医疗机构数目排名第一、线下医疗机构网络覆盖城市数目排名第一、4名国医大师排名第一、2020年累计客户就诊量排名第一、私营OMO中医医疗服务提供商中市场份额占比排名第一。

据了解，固生堂将线下医疗健康服务扩展至在线平台，实现线下医疗解决方案与在线医疗健康平台的整合，并结合西医提供中医诊疗解决方案。目前已经打造了一个覆盖全国的网络，包括线下医疗机构及在线服务。在北京、上海、广州、深圳、佛山、中山、福州、南京、苏州、宁波及无锡经营覆盖42家医疗机构的网络，通过在线医疗健康服务平台为遍布343个城市的客户提供医疗健康解决方案。利用互联网技术整合线下及线上中医资源为患者提供数字化及标准化的医疗服务，打破了传统中医诊断及治疗模式在时间及空间上的限制。

经过过去十一年的业务发展，固生堂的商业模式不断优化，通过线上线下业务整合、丰富的医师资源及强大的供应链、从中医大健康市场脱颖而出，被市场广泛认可。随着其12月10日正式登陆港股，固生堂的商业模式备受资本市场关注。

创始人涂志亮谈上市：

“医生好不好 药材地不地道 服务好不好 才是根本”

上市敲锣仪式后，固生堂创始人兼董事长涂志亮提到，对于患者而言，企业上不上市，消费者并不会关心在意。医生好不好，药材地不地道，服务好不好，才是根本。

患者想要看好病，首先就要找到好医生。固生堂目前拥有近2万名中医师，很多都来自北京、上海、广州等。4位国医大师，近8000位主任及副主任以上高级职称……这样的实力，放眼全国，小机构难以望其项背。固生堂积极响应国家鼓励医联体合作和医师多点执业的政策，把中国中医科学院广安门医院、广东省中医院、广州中医药大学第一附属医院、上海中医药大学附属岳阳中西医结合医院及上海中医药大学附属龙华医院的资深专家们邀请到基层门诊坐诊，不仅广泛覆盖中医内科、妇科、肝病科、耳鼻口科等科室，还与公立三甲医院共同发展高素质临床专科，如肿瘤科、皮肤科及脾胃科等科室。

想看好病，除了要有好医生还需要有好药材。固生堂一直把药材质量视作企业的生命线，一方面是与产业上下游形成垂直的综合供应链；另一方面建立起多重质检、中医药鉴定学专家不定期抽检的完善数字化供应链体系，实现“良心医，放心药”堂训。在门店服务方面，根据公开数据显示，固生堂在2019年和2020年收获了87.2%及 97.1%的五星好评。

打造工作室提升医师实力 提高患者就诊经验

广东省名中医、原深圳市第二人民医院中医科主任曹田梅教授表示，每个医生都会有一些独特的用药习惯，不能因为常常没有药而束缚了手脚，而固生堂能够给到医生最大的便利，从药材品种、品质、剂型等都非常的齐全，医生不用顾虑任何东西，只要专心于临床，安心看病做学问，专注度更高。

对于医生来说，选择到有实力的医疗机构有序出诊，既能增加阳光收入，又减少医疗事故风险，还能满足一个中医医者对中医事业的各种追求：可以专注临床，无杂务纷扰；可以带优秀的学生，实现中医精粹的传承；又可以进行学术交流，不断地精进自我；同时病例病案也可以更集中管理，不用受过多的舟车劳顿之苦。对于青年医生来说，到固生堂直接跟诊国医大师、国家级、省市级名老中医，更是一个无比珍贵、不可多得的机会。

对于平台来说，在“连锁化、集团化、规模化、品牌化、国际化”的理念带动下，固生堂在选择医生时也有了更审慎态度，最终达成实力品牌企业与中医名家互相成就、互相保障的合作关系。

“我们与专家正合力打造培育中医师的工作室，把在中医药大学毕业的研究生、博士生在这里培训、就业，让中医大师指导这些年轻医生做临床，用工作室方式把年轻中医医生培育好。”涂志亮表示。

捐赠一千万元支持中医药发展

会上，固生堂还宣布成立中国红十字基金会固生堂中医惠民专项基金，捐赠一千万元用于开展面向基层居民、企业员工、青少年的中医义诊等医疗健康服务，县镇乡村医生的培训以及中医技术提升与社区卫生服务中心和乡村卫生服务中心运营支持工作。同时，固生堂还与百度健康、工商银行广州分行、民生银行签署战略合作协议，致力于为更多普通民众提供更优质、更便利的中医内容与医疗服务。

在面向大众的上市公开信中涂志亮指出，固生堂在香港成功上市，未来，企业会有效利用资本市场的力量，进一步推动中医药的传播，切实把中医药这一祖先留给我们的宝贵财富继承好、发展好、利用好。

对话涂志亮：

用互联网大数据技术重构传统中医领域

记者：固生堂表示，所得款项净额69.8%将用于拓展线上线下业务，加强线上线下业务融合；9.6%用于加强研发能力；9.6%用于加强供应链能力；4.9%用于营销及品牌推广活动；6%用于营运资金和一般企业用途。请问具体将在哪些方面发力？

涂志亮：固生堂的商业模式，是用市场化的手段将一些优质医疗资源下沉到基层，下沉到老百姓的家门口。用创新的商业模式去解决问题。

把线下资源放到线上互联网医院，这样优质医疗资源不但下沉到基层社区，也把优质医疗资源延展到线上，在相对偏远的山区，都可以通过便捷的方式看到北上广的名医大师，而不用受舟车劳顿之苦，技术的力量可以重构最传统的领域。

过往固生堂1.0版本主要是连锁经营模式，固生堂2.0版本是线上线下结合，现在我们要打造固生堂3.0，特别提出了两化：产品化和智能化。对于产品化，一个是诊断的产品化，以前看中医是传统的面对面模式，现在互联网中医时代，看诊的过程、图片变成了数据化，逐渐形成了大数据AI中医辅助诊疗体系，这是我们投入的很重要一个方面。第二个产品化，我们要把名老中医非常有经验的总结方子变成院内制剂。目前固生堂在南沙正在成立固生堂互联网中医院下属的院内制剂中心，并且有十个左右的院内制剂主体正在申请当中，同时今天我们和横琴的中医药园区签署了战略合作，双方在院内制剂和大数据的研发方面进行深度合作，解决我们把好的中医既要医术传承，也要产品传承的事情。

记者：上市首日，您怎么看？

涂志亮：固生堂核心理念是三长，长期、长力、长情，我们用了11年时间在香港上市。我们需要用更长的时间，用中医人熟悉的话语就是“绵绵用力，久久为功”，让中医走向更远。

记者：随着固生堂上市登陆资本市场，怎么看待中医药走向世界？

涂志亮：中医药走向世界，一定要有章法，比如，单纯的中药走出去比较难，可以先医后药，以医带药；有产品层面的走出去，有资本层面的走出去，还有文化层面的走出去等等，几方面相辅相成，尤其是资本层面的走出去，可以形成更大范围对中医药的认同，带动、促进产品层面和文化层面的走出去。固生堂在香港成功上市，就是要进一步推动中医药的传播。同时，中医药走向世界要以我为主，要有中医药自己的标准，不能人云亦云、亦步亦趋。

中医药虽然古老但绝不落后，是有独特优势、重要价值的，在很多疾病的疗效上是领先的，甚至在理念上、理论体系上是超前的。我们应充满自信，主动拥抱现代科技、拥抱市场，兼容并蓄，传承创新发展。

文、图/林睿

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