在国内国际双循环中大显身手，黄埔牛企怎么做？以前，黄埔区、广州开发区企业的海外贸易主要集中在东南亚地区，其次是欧洲和北美洲。近年来，它们积极开拓非洲等市场，进行全球布局，主动参与全球经济大循环。

抢占海外商机
用实力赢得全球市场

广州明珞装备股份有限公司（下称“明珞装备”）第一次将自家的产品销往海外是在2014年，为一家名为“威泰克”的日本公司在墨西哥和日本分别设计建造两条机器人生产线。这是明珞装备第一次将生产线及产品出口国外，也让明珞装备的名声开始传向海外。

从这个时候开始，明珞装备在海外设立分公司，进军国际市场。短短两年时间里，明珞装备不仅完成了在欧洲的布局，还将自己的触角延伸到美洲市场，逐步在德国、美国、日本成立了子公司，专门用于拓展海外业务。  

公司内部有共识，欧洲的汽车制造商，比如奔驰、宝马，都是全球知名的顶尖车企，我们想要成为全球一流的智能装备制造商，就不能不参与到这样的全球分工之中。

2016年，某北美电动车头部品牌企业考察了明珞装备的北美分公司。他们发现设计建造一套汽车电池盒上下盖的自动化生产线，明珞装备的设计交付时间是所有供应商中最快的。于是当该企业在需要扩大产能的时候，第一个就想到了明珞装备。自此之后，在其后续的生产线制造之中，明珞装备都是其最重要的生产合作伙伴，目前也是国内唯一一家该电动车头部品牌企业的全球供应伙伴。  

2020年，疫情给中小企业的国际化之路，带来了不少挑战，但明珞装备的国际化之路却越走越宽。在奔驰的东伦敦工厂C-Class里，明珞装备的40多位员工一直在忙碌。2020年初，该项目的首件侧围下线，明珞装备得以实现把疫情对项目的影响降到最低的目标，提前一步打完抗疫“上半场”。  

建立行业平台
细分领域也有大市场

把技术引进来，把产品卖出去，这种“两头在外”的模式体现了黄埔区内企业，正越来越多地参与到国际经济大循环中的现状。

去年以来，世界经济形势发生了深刻变化，国际经济环境更趋严峻复杂，若黄埔区、广州开发区企业能够越来越多地在世界经济大循环中参与分工合作，就越能充分利用全球分工协作，规避这些风险。

从2016年开始，中经汇通就在美国和当地的一个超市供应商协会进行合作，构建一个超市采购的网络平台。该企业利用自己在国内市场锤炼的数据分析技术和信息交互手段，为美国这些超市经营者提供了效率提升的手段——从原本统计缺什么商品，发传真到超市供应商协会，然后用人力进行统计整理，再给各个会员超市进行配送这一套繁琐的环节，变更为全部利用互联网来进行。

中经汇通通过这套网上服务系统，已经为美国东岸的2000多家超市提供了服务，如今在美国的西岸，还有7000多家超市体量的市场空间有待开发。这个数字已经和苹果APPLEPAY覆盖的商家同在一个数量级里了。

抢商机、引人才、建平台，黄埔牛企“出海”掘金各显神通，可以成为可复制的经验。

广州日报全媒体文字记者 何瑞琪、缪璟 通讯员 埔宣
广州日报全媒体文字记者 何瑞琪、缪璟 通讯员 埔宣
广州日报全媒体编辑 张晓宜