黄埔区、广州开发区企业海外贸易以前主要集中在东南亚地区，其次是欧洲和北美洲。近年来，万孚生物技术股份有限公司、广州格莱玛电工器材有限公司等一批企业积极开拓非洲市场，进行全球布局，主动参与全球经济大循环。  

▌抢占海外商机用实力赢得全球市场  

广州明珞装备股份有限公司（下称“明珞装备”）第一次将自家的产品销往海外是在2014年，为一家名为“威泰克”的日本公司设计建造一条位于墨西哥的辐焊机器人生产线。这条价值1400多万元（人民币，下同）的生产线是明珞装备第一条出口国外的生产线，也让明珞装备的名声开始传向海外。  

从这个时候开始，明珞装备在海外设立分公司，进军国际市场。2014年，他们在德国成立了一家销售分公司，用于承接欧洲的智能化生产线项目。  

明珞装备副总经理龙璞回忆：“公司内部有共识，欧洲的汽车制造商，比如奔驰、宝马，都是全球知名的顶尖车企。我们想要成为全球一流的智能装备制造商，就不能不参与到这样的全球分工之中。”  

短短两年时间里，明珞装备不仅完成了在欧洲的布局，还将自己的触角延伸到美洲市场，在美国也成立了一家子公司，专门用于拓展北美地区的业务。  

在海外分公司成立的前几年，这一决策也曾受到公司部分股东的质疑——因为在刚开始的时候，国外分公司的亏损需要用明珞装备在国内获得的利润去补贴。  

“但是明珞装备一直坚持要走全球化的战略路线，要在全球汽车产业中占据一席之地，就一定要在全球市场中竞争。”龙璞说，明珞装备欧洲公司先从小项目入手，去展现自己的技术实力。终于通过层层筛选，于2016年承接了宝马的生产线项目，不仅拿到了一条价值4000万元的自动化生产线订单，还从此成为了宝马的全球供应商。  

而此时，明珞装备在美国的分公司也顺利突破了初创的瓶颈，步入了正轨。  

2016年，某北美电动车头部品牌企业考察了明珞装备的北美分公司。他们发现设计建造一套汽车电池盒上下盖的自动化生产线，明珞装备的设计交付时间是所有供应商中最快的。于是当该企业在需要扩大产能的时候，第一个就想到了明珞装备。自此之后，在其后续的生产线制造之中，明珞装备都是其最重要的生产合作伙伴，目前也是国内唯一一家该电动车头部品牌企业的全球供应伙伴。  

2020年，疫情给中小企业的国际化之路带来了不少挑战，但明珞装备的国际化之路却越走越宽。在汽车业这一竞争激烈的竞技场上，成立仅12年的明珞装备，频频受到业界巨头的青睐。  

2020年，明珞数字制造解决方案——明珞智能化标准工作站发往日本丰田总部，在两个半月内完成生产与调试，在客户现场3日内完成卸货、拆箱、安装、现场调试和验收，比客户要求的额定节奏更快速完成，得到客户的高度认可。  

同在2020年，南非奔驰线体项目使用了明珞装备智能化生产线，这条生产线能够满足多种配置切换，并规划预留了未来新车型导入共线生产的能力；项目进程中的各个环节充分运用了工业互联网系统的助力，得以超预期1.8%完成项目任务，在原计划需要完成的196项任务的基础上，额外完成了33项。  

在受全球疫情冲击，海外生产项目彻底停滞之时，在奔驰的东伦敦工厂C-Class里，明珞装备的40多位员工一直在忙碌。2018年，明珞装备首次进入奔驰体系，承接了奔驰上述工厂的主焊线及侧围项目。2020年初，该项目的首件侧围下线，明珞装备得以实现把疫情对项目的影响降到最低的目标，提前一步打完抗疫“上半场”。  

▌引智架构国际化人才引进带动技术引进  

对于正在进行全球化布局的黄埔区、广州开发区企业来说，人才的构成、企业的架构也需要进行相应的全球化——以此来解决“技术难引进来，产品难走出去”的双重障碍。而利用人才的引进，把国外的先进技术引进来，无疑是一条形成自身核心竞争力的有效路径。  

广州瑞博奥生物科技有限公司（下称“瑞博奥生物”）在成立之初就是这样一个人才国际化的公司。其于2001年在美国成立的时候，员工就来自全世界。2009年，瑞博奥生物将项目落户在黄埔区之后，仍然秉承了这种利用全球智力，引进全球技术的方法。  

据介绍，瑞博奥生物2010年引进的黄若磐博士带领的“国际生物芯片技术研发应用”团队就有来自全世界的高层次专家，成员包括分子医学、生物化学、临床医学、分子生物学、生物信息学、动物学、肿瘤分子生物学等学科的人才，均具有在国内外知名大学、科研单位和医药企业任职的经历，具有全面的科研开发能力。  

2016年，瑞博奥生物引进了“时间分辨荧光临床快速POCT产业化”团队，团队带头人和团队成员都曾在世界500强企业任职，也体现出一种全球化的引智架构。  

通过引进海外高层次人才，瑞博奥生物得以抢占技术制高点，实现了在本土的持续创新。  

据介绍，目前瑞博奥生物的蛋白芯片技术及蛋白组研究平台帮助全世界各大科研机构、制药公司和诊断试剂公司的科学家找到了用传统方法无法找到的新生物标记物，这些新的发现催生了上万篇科研论文、几百种新的诊断试剂及药物，创造了极大的经济效益和社会效益。  

▌建立行业平台细分领域也有大市场  

把技术引进来，把产品卖出去这种“两头在外”的模式体现了区内企业正越来越多地参与到国际经济大循环中去的现状。  

中经汇通董事长柯宗耀说，这其实是一件好事。去年以来，国际经济环境受到了政治因素的影响，但若黄埔区、广州开发区企业能够越来越多地在世界经济大循环中参与分工合作，就越能充分利用全球分工协作，规避这些风险。  

“当然首先的条件是你一定要走出去，而不是关起门来。”柯宗耀说，中经汇通也在努力地走出去。从2016年开始，中经汇通就在美国和当地的一个超市供应商协会进行合作，构建一个超市采购的网络平台。  

“不要看是在美国，其实它的商业模式与中国相比还是相当传统的。”柯宗耀介绍：“美国的超市需要补什么货，还是采用发邮件的方式。更多的甚至还是以发传真的方式来沟通。”  

中经汇通就是发现了这个商机，利用自己在国内市场锤炼的数据分析技术和信息交互手段，为美国这些超市经营者提供了效率提升的手段——  

从原本统计缺什么商品，发传真到超市供应商协会，然后用人力进行统计整理，再给各个会员超市进行配送这一套繁琐的环节，变更为全部利用互联网来进行。中经汇通通过这套网上服务系统，已经为美国东岸的2000多家超市提供了服务，如今在美国的西岸，还有7000多家超市体量的市场空间有待开发。  

这个数字已经和苹果APPLEPAY覆盖的商家同在一个数量级里了。  

中经汇通建立的平台用户之所以增长如此迅速，是因为在其中提供的是一种有价值的服务，能够进行实时的互动来提供各种商品、货物的信息。如具体到某一种产品，这2000多家超市需不需要这种产品，哪一家需要，以及需要多少，都能通过这个平台来进行快速、精确的匹配。  

“美国的科技企业很厉害，这种系统并不是做不出来，而是搭建这种平台的成本太高。”柯宗耀说，美国的大企业没有精力去关注这些细分行业的商业需求，而小企业自己又没有实力去做这么大一个平台，这恰恰给了像中经汇通这种在中国市场经受得住考验的企业以机会。  

广州日报全媒体文字记者 缪璟 何瑞琪 通讯员 张成

广州日报全媒体图片记者 缪璟 何瑞琪 通讯员 埔宣

广州日报全媒体编辑 董业衡