第128届广交会正在举行。作为中非贸易的重要平台，它折射出中非经贸往来的频繁和生机。10月19日，广交会中非贸易交流新闻发布会上，中非研究专家、商会代表、企业负责人齐聚一堂，共话中非贸易发展现状、态势和未来前景。

后疫情时代，非洲的贸易需求有什么变化？贸易企业如何外抗风险内修强功，让对非项目推进不受疫情影响而停摆？非洲广东总商会副会长兼秘书长霍江涛在会上分享了商会调研结果和建议。

团结抗疫不间断 

霍江涛首先回顾了面对新冠肺炎疫情，总商会在非洲各国的粤商会所表现的责任担当。在疫情发生初始，他们驰援中国同胞抗疫斗争，在非洲政府机构的支持下积极向中国提供口罩、护目镜、医用手套等紧急抗疫物资和现汇支持。在疫情全球爆发的关键时期，他们充分调动国内各方资源，协助中国政府向 非洲提供相关抗疫物资援助，帮助非洲国家抗疫。

除此之外，总商会 3 月协同有关机构启开“HPP Online School”公益活动，内容涵盖法律、财税、人力、融资、社群运营等 8 大主题，希望在疫情期 间为非洲在华人士扫平障碍，同时针对知识产权、劳动用工等方面的问题提供在线免费咨询服务，帮助他们在疫情期间足不出户便能获得经验和针对性指导。 

经贸合作不打烊 

2020年上半年，新冠肺炎疫情在全球扩散蔓延，非洲疫情形势复杂严峻。疫情与国际油价暴跌、东非蝗灾肆虐等因素叠加，给非洲经济社会带来严重影响。在此背景下，中非经贸合作下行压力加大，贸易、承包工程等合作出现前所未有的挑战。“但在共同抗击疫情的同时，中国广东省与非洲之间的经贸往来却从并未间断，线上广交会更是为中国企业与非洲国家之间经贸往来搭建了重要渠道。”霍江涛表示。

根据商会调研结果，在后疫情时代，中非贸易往来、基础设施建设、资金支持和市场开放等领域互利合作依然潜力巨大。 

目前，非洲国家对抗疫所需的各类物资仍然有需求，其中包括防护服、医疗设施等。一些中资企业除了出口物资，还在非洲建设了医疗物资生产工厂，推动医疗卫生产业链向非洲转移，助力非洲抗疫物资本地化生产。 

其次，受疫情的影响，大多数国家鼓励本国制造，于是小型制造业所需的机械加工设备等需求明显高过以往，尤其和日常生活需求息息相关的。农用机械类或食品加工类备受追捧，有些国家甚至愿意组团采购一些物美价廉的二手机械来改善本国的农业发展。

但是也会有采购商具有发展眼光，他们更关注适合本国经济发展的“新科技”，他们相信中国方案可以带来技术革新或项目合作。通常这类采购商会更注重经验指导与技术支持，采购项目会委托第三方招标且带有融资渠道。 

最后，国内外贸人还可以关注教育类相关的，例如电子教具等，在疫情之下也是紧俏的订单。 

霍江涛看到，在非洲进行投资的中国企业已经不仅限于大型企业和国企，越来越多的中小企业已经进入非洲多个领域进行投资。除了贸易，非洲大陆在采矿业、制造业、消费领域以及加工领域都有着非常多的商机。同时，大数据、云计算、人工智能等技术在非洲疫情形势追踪、检测分析、病毒溯源、防控救治和资源调配等方面也发挥了重要作用。疫情期间，中非数字经济合作迎来了快速发展契机。各类数字合作平台、线上推介会、直播带货等新业态合作蓬勃发展，有效服务中非企业对接。 

随着国内疫情的逐步稳定，中非贸易活动量开始有所提升。据中国商务部数据显示，今年上半年，中非贸易额超过 800 亿美元，中国对非投资同比逆势增长1.7%，展现出中非合作的巨大韧性与活力。“所以我们有理由相信，疫情所带来的困难只是短暂的。”霍江涛说。

项目推进不停摆 

“但是不否认，由于受疫情冲击和管控措施等影响，非洲在物流运输困难、国内治安状况下降、买方付款意愿下降、货物拒收和破产风险上升等方面的问题也日渐突出。另外，在现有经济背景下，汇率风险也在不断上升。 ”霍江涛提醒。

霍江涛总结了有关专业人士为相关贸易企业提出避险建议，以帮助贸易企业外抗风险内修强功，对非项目推进不受疫情影响而停摆。

一、 建议及时跟踪目标国(地区)及相关行业的关键性风险信息。建议尽可能针对具体不同的地区、不同商品乃至宏观经济、市场需求、下游渠道和买家所处行业的特点，及时搜集和跟踪相关风险信息，做好风险防控，力求做到知己知彼、有备无患。 

二、建议全面梳理和评估相关的在手订单，加强客户管理。疫情期间订单少和接单难也是普遍的现象，建议应全面梳理和分析相关客户和订单的结构，尝试总结特点，把握规律，审慎接单，尤其是对于新客户的选择，事先要做好调查工作，以防范因信息不对称而可能遭遇的违约和欺诈风险。 

三、建议重视交易的过程跟踪，与买家保持及时顺畅沟通。特别是针对疫情严重的非洲国家所在买方订单，建议在发货前和过程中均应与买家保持沟通，尤其要警惕买方破产风险。特别是针对非洲市场特有的一些业态和企业形式，也要结合当地法律要求和特点，加强防范可能出现的违约风险。 

四、建议应采用稳妥结算方式，合理规避汇率和汇兑限制风险。非洲买家群体中，中小私营企业不在少数，但这些企业普遍资金实力较弱，建议开展贸易活动前应签订书面合同，采用现金或信用证等相对稳妥的结算方式，避免通过赊销方式进行贸易。同时还应充分考虑汇兑损失问题，在贸易合同中订立保值条款，规避汇率风险。此外，还可以在条件允许和可行的情况下，考虑在与我国有货币合作的国家，开展以人民币计价和结算的交易，以缓解因疫情下部分非洲国家美元储备短缺加剧而可能产生的汇兑限制风险。 

广州日报全媒体文字、图片记者 方晴 王燕
广州日报全媒体编辑 赵小满