广交会首场双循环促进活动举行 看粤企如何“加码”出口转内销
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10月16日,第128届广交会开幕的第二天,首场“国内国际双循环、内贸外贸齐驱动——广交会双循环促进活动”举办,超40家广东省内参展企业代表、约100位专业采购代表参加活动。

 

现场:企业积极调整产品线 迎合国内市场需求

“例如这款34英寸的不锈钢不粘锅就是专为内销打造的新产品”、“这款法拉利的箱包滑板车我们不仅出口国外,在国内电商、直播等都有销售”、“这类型的多功能料理锅过去在欧洲市场受欢迎,现在逐步在国内上市,也是我们今年主推给国内消费者、品牌商的产品”……全媒体记者在当天举行的首场广交会双循环促进活动上了解,众多广东的传统外贸企业今年以来为了开拓国内市场,提升企业的内销的“功力”,从产品和渠道方面都做出了相应调整。现场企业展示的商品,一部分是在海外市场热销的产品,另一部分就是面向国内市场的新品。

拥有多年外贸经验的广东创生不锈钢制品有限公司销售部相关负责杨婉芝告诉记者,在厨具行业,出口跟内销的商品有挺大的区别,“简单来说,外国人主要是烹调方式是煎,而中国用户是喜欢炒菜。所以使用的锅都是不同的。我们出口的不锈钢锅以30英寸为主,而且没有涂层的。我们专门为中国市场打造的不锈钢锅,是尺寸比较大的34英寸,而且加入了不粘涂层”。事实上,不单单是“一口锅”的不同,一位从事体育运动产品的广东企业负责人就告诉记者,欧美的用户对体育用品的需求是外形时尚、颜色绚丽,而中国用户就讲求性价比、看重功能性。“企业一直主要从事外贸生意,今年才刚刚启动国内市场,这次广交会是一次‘试水’的机会。很多事情都在摸索中”。

对于加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,现场的企业代表纷纷表示,在当前海外市场有众多变数情况下,为企业生存与发展指明了新的方向。

据了解,为助力企业成功开拓国内市场,本届广交会线上线下联动,进一步扩大采购商邀约力度,深度挖掘潜在消费市场需求和各地区优质采购资源。

线上,精编参展企业内贸亮点手册,多渠道、全方位进行招商宣传,广邀大型商超、电商平台等专业采购团体注册观展采购。同时,为具有内贸意向的参展企业在网上店铺页增加“可内销”标签,提高辨识度,帮助供采双方快速匹配对接。线下,积极“牵线搭桥”,例如启动首场双循环促进活动,现场设置“粤·生活”、“粤·美味”、“粤·健康”三大主题区,组织专业采购商与有内贸意向的企业面对面洽谈。

“我们在广交会平台上线的家电产品都打上了’可内销’,希望能吸引更多国内的采购商过来洽谈”,深圳市联创三金电器有限公司销售总经理张富文表示,公司今年在广交会平台上上线了56款厨房家电产品。如今国内消费者对厨房家电的接受度越来越高,以往一些出口的热销机型,现在在国内亦逐步打开市场,“我们已跟国内一家大型品牌商合作”。

广东是外贸大省,在《中国海关》杂志发布的“2019年中国外贸百强城市”榜单中,前十名城市有四个来自广东。本次活动专门设置信息发布环节,邀请广东省商务厅负责人分享广东省出口转内销相关措施,并由广州海关、网商协会的嘉宾就企业关心的问题进行现场答疑。

   

政策:广东出台五方面十三条措施支持出口转内销

记者了解到,目前国务院办公厅已印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》,要求各地方要根据本地区实际出台针对性配套措施。近日,广东省也出台了《关于支持出口转内销若干措施》,提出五个方面十三条措施,鼓励广东省内外贸企业拓展销售渠道,帮助企业纾困解压。

特别是在优化市场准入推动标准接轨方面,推动出口产品转内销质量合规性转化,支持按照出口目的国标准生产且相关标准技术指标达到我国强制性标准要求的出口产品转内销;支持企业发展“同线同标同质”产品,对标国际先进标准生产内销产品,逐步消除国内市场与国际市场产品质量标准差异,推动国际国内标准接轨。扩大“三同”适用范围至一般消费品、工业品领域。

同时,鼓励支持外贸企业采取网上销售、直播带货、场景体验等拓展内销市场,鼓励各大电商平台设立“外贸转内销”专区,鼓励举办出口产品转内销线上展会,鼓励“云展示”“云对接”“云洽谈”“云签约”。加强转内销渠道建设,通过举办出口转内销产品对接洽谈、在主要步行街开展出口产品转内销专题活动等方式,帮助企业打通内销渠道。

此外,在加大金融保障支持力度方面,支持保险机构提供出口信用保险、国内贸易信用保险等多元化外贸保险产品服务,鼓励在遵守中国银保监会保险条款费率管理办法的基础上,适度下调保险费率。鼓励金融机构对出口产品转内销提供支持,支持利用加工贸易企业融资风险补偿资金池拓宽融资渠道、降低融资成本。

 新奇特:广货内销 讲设计又具有功能性 

法拉利拉杆箱滑板车

出门旅行拉着箱子嫌费劲?广交会产品展示平台上一款产品,将拉杆箱和滑板车合二为一的设计在一起,意味着滑滑板的功夫,就能带动一个沉重的拉杆箱。记者注意到,拉杆箱上还有一个拉风的“法拉利”标识,该产品远销非洲、中东、东南亚、俄罗斯、欧盟、欧洲其他国家、日韩等全球各大市场,定价在38至40.5美元。

值得注意的是,该产品已经获得了新型实用专利,可以作为水上产品、运动玩具、户外休闲、旅游箱包等使用。8寸的拉杆箱容纳空间大,抗压性强,可随时挂于滑板车上或取下。该产品还有一个折叠开关,折叠时是一款“安静”的拉杆箱,开启开关就能“变身”一部滑板车。

宠物叶子水壶

在户外给宠物喂水一直被认为是一件很繁琐的事情,不但需要主人带上水和碗,还要蹲下来一手倒水、一手喂水。广交会展示平台上的一块叶子水壶,设计优雅而精妙,集储存和喂水功能于一体,有效解决的主人们在户外给宠物喂水的难题。

记者了解到,这款叶子水壶具有一个水瓶的瓶身,并设计了一个硅胶叶片折叠于瓶身。主人在喂水时,握住底部叶尖部,微卷后向上轻拉,叶子部分拉直顶部形成水槽,卫水士打开瓶口轻轻挤压瓶身出水。轨交部分不但可拆洗,瓶身也能更换各种规格使用。除了给宠物喂水,还能为宠物户外清洗、喷洒降温。

该参展商表示,这款产品的设计灵感来源于“树叶”,古代人在户外通过树叶来接水、盛水喝;而在大自然中,树叶水处可见,整个设计造型以树叶为元素,融合了现代工艺和材料特性,技术与系数相结合,达到人与自然的和谐共处。

     

大开口无味水袋

户外运动是当下许多城市人热爱的运动,与户外运动相关的产品十分受关注。这类大开口无味水袋是采100%食品級原料,防漏全开口提把,方便用户单手裝水,也方便清洗。在吸嘴设计方面,除了有防尘盖,保持吸嘴清洁,还是135度的人体工学高流量吸嘴。咬合设计确保不漏水外,同时增加止水开关双重保障,即便水管移除时,也不会漏水。袋子上饮水刻度 ,随时知道剩余水量。

这类户外用品主要面向非洲、东南亚、美国、欧洲、俄罗斯等市场。

广州日报全媒体文字记者文静、赵方圆、骆昌威

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广州日报全媒体编辑黄达兼