6月23日下午举行的广州市第139场疫情防控复工复产新闻采访搬到广州老字号珠江桥牌的酱油销售直播间，在现场，广州日报全媒体记者专访了广东珠江桥生物科技股份有限公司总经理李昌青，揭秘老字号在疫情的特殊情况下，如何打通外贸和内销的通道。

上图为广东珠江桥生物科技股份有限公司总经理李昌青

拥抱数字经济打通线上线下融合

本届广交会线上举办，在多大程度上能减少疫情对外贸企业的影响呢？广东珠江桥生物科技股份有限公司总经理李昌青透露：“作为连续参加广交会的老字号金字招牌，我们乐于拥抱数字经济，参与其中，将线上线下融合。我相信云广交会以后还会继续举办，这是一个新趋势。”

本届广交会恰逢“6·18”年中大促，为了让更多的国内消费者参与进来，除了在广交会的平台上的直播外，珠江桥也同时在天猫、京东、微商城、拼多多平台上进行了同步的直播，让消费者坐家中即可轻松“打酱油”。

据悉，该公司在销售额方面与去年同期直播销售相比实现了翻倍的增长。

视频说明：广东珠江桥生物科技股份有限公司总经理李昌青接受广州日报全媒体记者的专访。

疫情下打时间差 重点拓展家庭消费市场

在做好引流方面，珠江桥牌在直播内容的安排上还在一定要围绕目标市场和目标客户进行设定。

李昌青表示，前段时间因为防控疫情的要求，餐饮消费呈断崖式下跌，结合市场变化，这届广交会上，将产品品类、包装、规格等方面都做了相应调整，重点拓展家庭消费市场。“直播的菜式设计我们力求简单、接地气，让快节奏生活的年轻消费群体看得懂、用得上。在美国市场甚至还出现嘻哈文化方式来表达年轻消费者在日常饮食中的酱油新用法。”

李昌青表示，6月22日，国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》，作为老字号品牌，实现了精准对接消费需求。

“疫情期间，我们打了个时间差。”据李昌青介绍，2月份时，重要的销售渠道餐饮出现断崖式下跌，“当时国内内销的餐饮需求下降较多，而外销还可以，大概有一个半月的时间，出了很多货，后来国外市场吃紧，我们在国内随即开拓对企业团餐、学校食堂等供应，而且这一块的增长强劲，另一方面，还开拓电商渠道，目前看上半年销售量预计出现翻倍增长。”

广州日报全媒体文字记者 陈丽莉、刘冉冉、王燕

广州日报全媒体图片记者 陈丽莉、刘冉冉、王燕、任珊珊

广州日报全媒体视频记者 陈丽莉、刘冉冉、王燕、任珊珊

广州日报全媒体编辑 杨维玲