新冠疫情对外贸产生了很大的冲击。在广州中山八路荔湖大厦的童装批发市场，很多档主都做外贸生意。以往这里人流量很多，时不时能见到外商的身影，但如今，尽管不少人转行做内销，档主们在经营上仍然面临很大的压力。记者随后也采访了好几家童装店的档主，他们表示，为了让他们挺过难关，相关部门做了很多实质性的帮助。他们也相信，坚守之后，生意会在下半年出现转机。

内单外单差异大

3年前，夏伟从英国回到广州，在荔湖大厦3楼租了一间服装档口，做英伦风的童装批发生意。童装批发既发往国内，往年也有40%左右的份额批发往国外。

疫情发生后，夏伟和服装市场的很多老板都在一起想着该如何自救。“3月份复工时，整个市场是没有人的，客户的恐惧心理也没有消除，拿货的欲望也不强。面对这种状况，我们疯狂地做直播自救，把以往的老客户、有意向的新客户都拉到直播间里看样板，提高他们的信心。就这样3月我们的业务同比恢复到去年的60%，但3月下旬开始，国外市场开始接连关闭，我们只能指望国内市场了。”夏伟说，童装的外单和内单其实有很大的差别，外单的设计比较沉稳，色调比较暗；而内单的设计色调比较鲜亮，因此如果直接把外单的童装转过来做内单，肯定没有客户。

夏伟

“外贸这一块我们主要销售去中东的伊朗、欧洲的英国、法国、荷兰、意大利等国。”夏伟说，这些国家都受到疫情的严重影响，商店关闭，加上国际运力紧张、出入境防疫措施严格等问题，都使得外贸受到了很大的打击。

认识到这样的情况后，夏伟赶紧让设计师紧急设计了几款适合内单的童装，并紧紧抓牢国内的客户。“相较于那些纯做外单的商家，我们转型得还算比较迅速，现在算起来，今年上半年我们做的几乎都是内单，营业额较去年同期下滑了两成多，对这样的结果，我还算比较满意。但受疫情影响，客户们拿货时比往年还是谨慎了很多，拿的货比较少。我们也请了一些直播达人帮忙带货，通过零售的渠道消化一定的库存。”夏伟说，目前他们还有1万多件春款童装积压在仓库，要等到秋季再试图销售出去。

外国客户一直在联系他

“我们现在对下半年还是有更大的指望，目前国外有七八个客户一直在联系，希望到八九月份，内单、外单都能有更大的收获。”夏伟告诉记者，对于受影响比较大的童装行业，他们得到了政府和相关部门的很多扶持，“我们减免了2个半月的商场租金，也得到了银行的低息贷款，利率百分之3点多，而且今年只用还利息，明年才需要还本金。”

夏伟

老家安徽的夏伟很早就来到广州做童装生意，在汕头还有工厂，他告诉记者，目前工厂的产能恢复了70%左右。“疫情过后，我们确实需要反思经营思路，只有一直做品质，抗风险能力才会比较强，如果一味跟风走，就很容易出问题。我们要进一步夯实基础。”

国外有刚需，疫情过后会好转

朱晓龙在中山八路荔湖大厦童装批发市场4楼经营毛衣童装店已将近20个年头。在商场里头琳琅满目地摆着各种款式的童装毛衣。往年北半球到夏季的时候，这些毛衣就会被来自南半球国家的商人采购，但今年受到疫情影响，这部分的生意做不成了。“我们是内单、外单都会做，外单主要是销往欧美和中东地区。走海运也可以走空运，海运的话，比如运到伊朗常常会花个把月。”

“往年如果没有外单的时候，有一些意向合作做贴牌的，我们会也做，因为毛衣对我们来说是比较专业的。”朱晓龙说，今年受到疫情影响，外贸至今一单都没有做成，公司主要集中做内单。

朱晓龙

“对于未来怎么发展，我们还在商讨，到现在我们还没商讨出接下来的对策，我们要根据订单理一下头绪，跟国内的客户做沟通，看看我们该怎样配合，尽量不要把单做得太低。今年的外贸单肯定少了，我们必须考虑好怎么做内部消化。”朱晓龙说，往年在夏季，都是毛衣行业抓紧下订单的时候，但如今他比较担忧客户拿货的信心，“有些客户特别是湖北的客户还是怕到了秋冬，新冠万一卷土重来，所以拿货的信心不强。”

“我相信外单随着国外疫情的好转肯定还是会有的，毕竟国外还是有需求的。只是担忧运输方面不会像往年那么畅通、那么准时了吧。”朱晓龙相信，疫情过后，外贸肯定会有反弹。

文、图、视频/广州日报全媒体记者武威、陈忧子

广州日报全媒体编辑：蔡凌跃