目前，快手日活已超过3亿，拥有庞大的用户群。在今天开幕的广州直播电商节上，快手电商有关负责人接受广州日报记者采访时表示，无论是谁，要在快手上卖货，就得赢得“老铁”的芳心——谁能把适合老铁的内容发布到这个平台上，他就能获得粉丝，获得流量。事实上，电商的核心一定不在于拉新，而在于复购，复购就是私域流量的变现。

主播生态：原生主播占比最大

据介绍，快手平台上的带货主播主要有两大类型：第一种是原生主播，人数众多，占比最大，是快手主播的主力。比如档口的老板娘，或者自己种水果、种蔬菜的田间老农，或者是做玉石的生意人，他们这些人有一个共同特点，那就是把原本线下的生意搬到了线上。

第二种是网红，比如散打、二驴等等，他们以前大多是娱乐主播，有很多粉丝，到了快手再转型做主播。快手无论是现在还是未来，它的用户重心都是放在中腰部账号而不是头部账号上的。

据悉，快手直播电商男性用户占比稍多一些，男女比例大约是55:45，用户年龄区间大多集中在23-40岁，用户结构也比较多元化，既有一二线城市用户，也有新消费市场用户。

带货特点：源头好货更易卖，服鞋箱包最多主

快手电商的主要品类大致是服鞋箱包、美妆、食品、日白、珠宝玉石等等，这个品类的分布与其它电商平台的情况也比较一致。其中最大占比的还是服鞋箱包，因为用户需求量最大的也是这个品类。

作为服装、美妆、日化等商品的重要产地，广州拥有大量品牌、线下商家和工厂，是快手电商商家的重要来源地，并已经涌现出以芈姐为代表的一批快手头部商家。 早在今年3月，快手电商就联合快手商家号与广州商务局合作拿出十亿流量帮助广州商家复工复产并实现线上带货转型。 此次直播带货合作是快手电商与广州的又一次合作深化。在广州提出打造直播电商之都的新要求下，快手后续将拿出更多优惠政策扶持广州品牌和商家，助力广州直播电商行业发展，优势互补实现共赢。

在快手上，什么样的直播场景会更容易卖货？“在快手上卖货，源头好货非常重要。”该负责人表示，在快手上卖货，不需要特别在意直播场景构建得有多么好、多么精致或者高大上，更重要的是把“源头好货”的要素表达出来，比如说你的工厂是怎么样的，你的出货流程是怎么样的，你这个货到底是怎么做出来的。基于快手的特点，源头性原生主播在快手上会更加受欢迎。

主动把好质量关

不少老铁关心：快手如何把好商品的质量关？

据悉，在卖货品类中，快手对化妆品、食品的审核最为严格。该负责人表示，以化妆品为例，“我们不生产快手牌化妆品，也不会给哪个牌子打个快手认证，但是在快手上卖非知名品牌的那些化妆品，我们都会去验厂，它从哪个厂出来，我们要一个第三方机构去验厂，还要做分析抽检，看它是不是符合相关标准。在该商品上架售卖后，我们还会去进行跟踪审查。”

广州日报全媒体文字记者 倪明

广州日报全媒体图片记者 王维宣

广州日报全媒体编辑 叶瑞兰