近日，“直播带货”成为互联网的热门话题之一。企业品牌创始人、CEO或高管们纷纷走进直播间，化身主播为自家产品带货。直播一时间成为数字化营销的“兵家必争之地”，“大佬”主播们凭借自身专业素养，对品牌和产品的专业度，在直播中取得不错的“战绩”，成为直播江湖中的新生流量。

麦当劳首席执行官直播新产品

“我们这个是美式脆皮，鸡块炸完之后表皮非常香脆，咬上去就会听到’咔嚓’。”今天，麦当劳中国首席执行官张家茵在麦当劳于B站举行的“5G”新品发布会直播间里，这样形容全新产品“麦麦脆汁鸡”的卖点。该场新品发布会直播将持续24小时，张家茵在线期间，观看人数甚至超过100万。麦当劳中国今日在3500多家餐厅推出“麦麦脆汁鸡”。所谓5G，是指五大“黑科技”——“大块技”“入味技”“鲜嫩技”“多汁技”和 “香脆技”。记者了解到，“大块技”指严选整鸡中的三大部位；“入味技”指现代化腌制技术；“鲜嫩技”指使用真空滚揉按摩技术，使鸡肉放松，肉质更富弹性；“多汁技”指先炸后蒸锁汁的技术；“香脆技”则是正宗美式脆皮的炸制法。

直播中，麦当劳在不同时段发布“密码”，发放百万产品券福利。消费者通过麦当劳微信小程序输入密码可抢“免费试吃”优惠券，并通过小程序下单使用。除了单点，麦当劳还提供“麦麦脆汁鸡套餐”和“麦麦炸鸡桶”等多种套餐组合，以满足顾客不同用餐场景的需求。消费者还可以通过“麦乐送”和第三方外送平台点餐。市民Evan抽到了“限享免费”券，午餐时段已经直接到门店抢先尝。

刘永好带货巴士鲜牛乳

记者从新希望集团方面了解到，4月13日，新希望集团董事长刘永好也“上场”直播带货，隔空喊话李佳琦，打call24小时巴氏鲜牛乳。“牧场自动化程度很好，用人很少，特别注重卫生。牛奶新鲜最重要……24小时鲜奶，只卖当天，就是24小时。新鲜、新潮、新科技。”刘永好在直播间里说。据了解，自2月份以来，新希望集团组织了云参观近百场，观看量达到1200万+，销售额1500万+。

刘永好表示，当下线上格局发生了变化，老百姓尤其是年轻人更喜欢通过手机来获取商品信息。“直播可以是带商品的货，也可以是带脱贫的货，企业文化建设、投资，融资、企业管理、企业家进步成长的货……如何动员和培养，适应新格局下的营销体系的建设，这也是我们的创新和变革。”    

【记者观察】

电商直播已经进入相对成熟的阶段，将直播作为数字营销的“长线”招数，就要多考虑直播场景的构建、趣味性和丰富度等，不断打磨专业度。以罗永浩为例，直播首秀和第二场在线观看人数相差甚大，这也说明了其中的难度所在。

疫情期间，营销生态也在发生改变，随之带来销售、管理等方面的变革。今天，商业领袖、企业高管在关键时期迈出第一步做出直播尝试，是责任所在，也是营销创新，但更重要的是在整个经营链条中，呼唤高管熟悉、下沉销售一线的趋势体现。

广州日报全媒体文字记者：曾繁莹
广州日报全媒体图片记者：曾繁莹（部分图片由受访者提供）
广州日报全媒体编辑：邝白薇